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        在猿輔導、作業幫們的“洗腦”廣告面前,蜜雪冰城也是弟弟

        百家 作者:首席營銷官 2021-06-25 23:27:33 閱讀:343


        后臺回復?寶典?免費獲得《50本營銷必讀書+營銷工具包》

        ?作者??| 李東陽?? ? ?來源??|??席營銷官


        這兩天,蜜雪冰城憑借一首洗腦主題曲刷爆各大平臺,受到不少人的追捧!


        不過要我說,蜜雪冰城再洗腦,在輪番轟炸的在線教育廣告面前,那都只能算弟弟級別。

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        雖然由于眾所周知的原因,在線教育行業集體涼涼,但那些被在線教育廣告包圍、洗腦的時刻仍歷歷在目,尤其是“望子成龍,望女成鳳”的家長們想必更是深有體會。



        四大教育品牌共用一個“老師”

        不是勵志故事而是虛假廣告

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        這不前兩天,一樁“舊新聞”終于有了后續。

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        猿輔導、作業幫、高途課堂、清北網校四家在線教育機構因為年初一起“廣告撞臉”事件剛剛被罰款70余萬元。

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        原因在于這四家公司請了同一位“老師”為其做廣告。不知道的還以為在線教育行業都窮成這樣了,老師都請不起了!

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        沒成想這不是一個悲情的勵志教育故事,而是一個令人尷尬的虛假廣告。

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        暗說同一個“模特/演員”成了不同品牌的“代言人”,并不是新鮮事兒,畢竟廣告有一種藝術演繹的成分,也未嘗不可。

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        但教育是一項“不可逆”的服務,同一個“老師”上演孫悟空七十二般變幻推薦不同的課程品牌,不少用戶在心理上難以接受。

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        更何況這些廣告并非藝術演繹,更像是名師紀實推薦!

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        廣告中,這位“老師”以一位資深名師的身份,苦口婆心的給廣大家長大談孩子教育,洗腦坑蒙拐騙手法堪比曾流行的“神醫”語錄:“我做了一個違背祖宗的決定!”



        但好歹人家“神醫”每次也換換人,違背違背不同的祖宗。


        你可倒好,四大網??芍晃弧袄蠋煛编豚氚?!

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        這位“老師”說起瞎話可謂臉不紅、心不跳,簡直義務教育階段的全才。

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        在猿輔導的廣告中,她“做了一輩子小學數學老師”;但在高途課堂的廣告里,她又是一名“教了40年英語”的老師。

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        在作業幫的廣告中又化身洗腦大師,“真心實意”推薦各位家長試試作業幫直播課。

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        然后又在清北網校變身專家,危言聳聽“毀掉孩子的是家長自己”,覺得清北網校最牛逼!

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        雖然廣告手法low穿地心,比縣電視臺的“腰酸腿疼式”廣告強不了多少,但奈何人家緊緊抓住了家長們的命門——孩子教育。

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        這洞察力,連4A廣告人看了估計都直呼內行。

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        如果不是被戳穿,“40年教齡老教師現身說法”,試問哪位家長頂得???!

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        反正我是頂不住。



        360°無死角廣告觸達

        給家長洗腦無處可逃

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        不過,如果你覺得各大在線教育機構給廣大家長洗腦,制造教育焦慮的方式就這一種,那你的格局又小了!

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        畢竟在線教育行業那可是曾在資本市場呼風喚雨的存在,做的都是幾百億的大生意,在營銷上那可是揮金如土。

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        你出現的任何場景、注意力的任何焦點,都曾被在線教育的廣告包圍過,那洗腦程度,比唐僧在你耳邊碎碎念都煩人。

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        你的朋友圈一定曾是這樣的:限時報名,只要9.9!附贈XXX大禮包!

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        不仔細看,還以為貪玩藍月又出來惡心人了呢?

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        原來是各大在線教育機構組團來給廣大家長洗腦坑人,不同品牌、不同品類,秉持著相同營銷策略:低價拉人頭!

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        騰訊開心鼠,只要49.9,15節課+32件教材+169元點讀筆,還包郵。



        好未來家的學而思網校和小猴語文,統統9元。

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        VIPKID也是大甩賣!

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        有道數學、火花思維、嘰里呱啦英語紛紛跟進。

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        斑馬AI語文、伴魚英語、小火箭編程也是拼了!

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        秉承著“9塊錢買不了吃虧,買不了上當”的心理,想必不少家長已經乖乖掏錢了。這消費心理學拿捏的真是死死的。

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        如果你僥幸逃過了朋友圈,你一定逃不過線下出行渠道:


        有網友描述:“一個公交車站有四個廣告牌,其中三個是在線教育的,時不時還會有貼著在線教育廣告的公交車駛過這個站臺?!?/strong>

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        電梯里,無論是視覺還是聽覺,學而思、高途課堂們都在囔囔著“學習就上xxx”的洗腦語錄。

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        在線教育機構們的線下營銷思路是電梯、地鐵、公交站全方位、無死角覆蓋,不允許一個外出的人沒看過我的廣告。

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        畢竟,你總不能捂著耳朵、閉著眼出門吧!

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        如果說你是“宅人”一枚,僥幸又又躲過了在線教育們的線下無差別轟炸。但很不幸,你的線上娛樂場景也被他們承包了!

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        曾幾何時,猿輔導先后與《中國詩詞大會》《最強大腦》《王牌對王牌》三檔綜藝達成合作,并成為央視春晚、北京冬奧會贊助商;作業幫出現在《向往的生活》和《奇葩說》第七季的舞臺;網易有道精品課是《乘風破浪的姐姐2》官方合作伙伴。

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        在綜藝《中餐廳》里,店長黃曉明在節目開始前,一遍遍地給秦海璐安利VIPKID。



        《幸福三重奏》能看到斑馬AI課的廣告,《極限挑戰》會跳出高途課堂的“名師在線”,《經典詠流傳》能看到學而思網校。

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        在2021年的各大衛視以及網絡平臺跨年晚會上,好未來(題拍拍)、作業幫、猿輔導等多家頭部企業都進行了廣告投放與贊助。

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        其中,題拍拍還是B站晚會的唯一教育行業贊助商,連00后的狂歡場合都不放過了!

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        如果你追了《小舍得》的教育三部曲,你就會發現:

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        2016年的《小別離》含蓄地提到了精銳教育;2017年的《小歡喜》則寫入情節,“班花”黃芷陶經常找的“在線1對1”老師,就是“掌門1對1”;到了《小舍得》,線上教育機構從廣告主的分子,慢慢站到了舞臺中心。

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        更有意思的是,《小舍得》中的以反對校外輔導人設著稱的“張雪兒”老師竟然在劇集的貼片廣告中不遺余力的安利某在線教育機構,引發網友彈幕瘋狂吐槽、調侃。



        在線教育機構洗腦太用力

        明星都不夠用了!

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        在線教育們的廣告洗腦到這個程度,你以為就結束了嗎?那你的格局又又又小了!

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        各大明星代言才是在線教育機構們給廣大家長洗腦的王牌。

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        無獨有偶,“鐵榔頭”郎平也在網易有道和作業幫直播課的廣告中上演了“撞臉”的尷尬一幕。

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        去年4月,網易有道精品課連夜官宣成功與中國女排總教練郎平簽約。隨后,作業幫宣布與中國國家女子排球隊達成戰略合作,成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。

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        一個連夜官宣,一個強調教育領域獨家,兩家在線教育企業在明星代言先競爭上了。

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        同時出現在兩家教育機構的廣告中安利對方,尷尬的不止郎指導,還有屏幕前的家長們,只有網易有道精品課和作業幫不尷尬。

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        除了作業幫和網易有道,沈騰代言了題拍拍、劉濤代言VIPKID、黃磊代言掌門1對1、章子怡代言gogokid、佟大為成為達內童程童美品牌代言人、海清成為學霸君1對1代言人、林書豪為盒子魚代言、孫儷是噠噠英語的代言人......

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        在線教育機構太多、明星都不夠用了!

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        如果說劉濤、黃磊們成為在線教育機構代言人,有著作為孩子家長的身份背書,有一定的發言權。


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        那王俊凱成為51talk品牌代言人和吳磊成為滬江網校代言人則有種搞笑的成分。既沒有學霸的人設,也沒有身份的背書,除了收割孩子們的注意力,我實在想不出契合點在哪里?

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        為了讓廣大家長相信自己的品牌真的很牛逼,于是在這些教育機構的廣告片中出現了當代家長輔導孩子寫作業時的魔幻現實主義場景:

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        統一的母慈子孝、父慈子孝的輔導場景,一切難題都能輕松搞定!如果不是各家logo不同,以及各大明星們的竭力吶喊,你很難區分這到底是哪家的廣告。


        △?題拍拍廣告


        △?學霸君1對1廣告


        廣告中全然不見爸爸媽媽“漸崩式”輔導作業,孩子寫作業、親人兩行淚的現實場景。

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        但與其他行業無腦式的廣告無人理睬的情景不同,在線教育行業中,這種被品牌們用爛了的無腦且直白的營銷套路卻屢試不爽,仿佛家長們專門為了孩子的教育對廣告的欣賞水平降了級。

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        只因他們抓住了家長乃至整個社會的軟肋——教育焦慮,因此總有家長前赴后繼的為此買單。

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        當教育成為了猿輔導、作業幫們販賣焦慮的手段,一遍遍的給家長、給孩子、給整個社會洗腦,雖然帶來的是資本的追捧,但在我看來,他們是跪著把錢掙了!

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        這樣的品牌不是壞,就是蠢!

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        不信你看現在,在線教育行業的報應不是來了!


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